Великая особенность продвижения товара в сетевом маркетинге (не путать с компаниями прямых продаж!) в том и состоит, что вы сами пользуетесь товаром и можете хоть совсем ничего не продавать. В этом же и гарантия его качества: ваш спонсор и ваш президент компании тоже используют для себя эти продукты. Потом  вы делитесь радостью от использования товаров или услуг компании с друзьями, знакомыми, родными — и кто-то из них тоже захочет чем-то из предлагаемой продукции воспользоваться.

Вы учитесь работать с так называемыми «холодными контактами»,  знакомитесь с новыми людьми — и среди них тоже находятся потребители для вашего товара. Вы — добрый, понимающий и заботливый, конечно, не будете от них скрывать, что при выполнении простых условий (например, в компании биодобавок и косметики просто купить за небольшую сумму дисконтный комплект, содержащий карту с номером, справочник по продуктам, справочник по методикам применения продуктов) этот замечательный товар можно на складе получать по оптовым ценам. А компания ведёт чёткий учёт того, кто скольким людям рассказал об услугах и возможностях компании. И начисляет бонусы (скидки на товар от покупок всех приглашённых) за то, что вы делаете её рекламу. И чем больше таких людей, тем больше у вас бонусов.

Еще один вариант «простых условий»: Член Клуба путешественников может пригласить в групповую поездку Клуба столько друзей, чтобы самому поехать за счёт комиссионных. Дать ссылку на сайт Клуба путешественников своим друзьям, они закажут себе через компанию тур по специальным ценам, а Член Клуба получит за всех комиссионные, существенно снизив или вернув себе стоимость собственной поездки.

И совсем универсальный вариант: партнёрские программы кэшбек сервисов. Естественно, с бесплатной регистрацией. В них вам не надо бегать с товарами и каталогами. В них вам совсем не надо думать о товарах. Вы даже можете опять-таки ничего не покупать для себя, хотя это было бы странно: вы, рассказывая людям о том, насколько выгодно делать покупки в вашем самом лучшем сервисе для покупателей не видите в нём своей выгоды? А тогда с какими глазами вы рекомендуете это людям? Единственное оправдание в этом случае — очень тяжёлое на данный момент материальное положение, не позволяющее делать даже самых простых покупок. Бывает, конечно. Значит, тем внимательнее надо изучать все достоинства сервиса, тем активнее предлагать его людям, не скрывая от них то, как мечтаете вы свободно покупать там всё, что угодно.

Третьим шагом в классической технологии МЛМ является составление рабочего списка.  Потому что новенький дистрибьютор бывает растерян: да, нравится, да интересно, но кому же мне об этом рассказать? У меня и знакомых таких нет, кому это нужно! Самое интересное, что когда дистрибьютор начинает вспоминать имена, телефоны, электронные адреса, скайпы и т.д. — оказывается, что знакомых в самом деле не так уж и мало.  Да просто список контактов в вашем телефоне! А потом, в процессе работы, вспоминаются ещё какие-то контакты. Лиха беда начало!

Это – список ваших друзей и знакомых, с которыми вы намерены встретиться и побеседовать о компании, её продуктах и возможном сотрудничестве. Например, такой:

Список не обязательно должен быть сразу большим: в процессе работы будут появляться всё новые знакомства и телефоны. Кстати, опыт сетевой работы показывает, что последними в ваш бизнес приходят зачастую самые близкие ваши друзья и родные: они слишком хорошо знают ваши проблемы и часто не верят в то, что вы можете сделать что-то толковое.

Кто может быть в списке?

• родственники – близкие и неблизкие;
• коллеги по работе;
• друзья детства;
• друзья по увлечениям;
• соседи;
• военные в отставке (готовые руководители);
• педагоги (умеют учить и убеждать);
• медработники;
• люди, которые недавно купили машину, дом, квартиру;
• люди, у которых есть дети-подростки;
• люди, у которых в семье есть хронические больные;
• безработные или недавно ушедшие на пенсию интеллигенты;
• знакомые;

Можно взять записные книжки, чтобы там найти телефоны готовых слушать вас людей, с которыми вы давно не общались, можно попросить помощи близких, рассказав семье, чем вы хотите заниматься, и, наконец, заработает ваше подсознание, и в течение нескольких дней в вашей памяти будут всплывать, казалось бы, забытые имена и телефоны.

Теперь исключите из списка или выделите в отдельную группу и пока отложите негативных людей, настороженно и с резкой критикой встречающих любую информацию, а также нытиков и людей, которые ищут причины для своего бездействия. Не тратьте на них время.

Затем пометьте буквой А людей с «двойным потенциалом» — энергичных, жизнерадостных, к которым тянутся люди и которых они заражают своим энтузиазмом. Пометьте буквой Б людей с положительным мышлением, тех, которые готовы узнавать новое, учиться, открыты любой новой информации даже если они не обязательно готовы стать вашими партнёрами: через них информацию могут получить очень заинтересованные в ней люди. Группа В – это успешные, уже добившиеся многого в жизни люди. Не убеждайте себя, что эти люди слишком заняты и уже решили все свои материальные проблемы. Они – зрелые лидеры и раньше других распознают возможности хорошего бизнеса. И если вам удастся их убедить в том, что вы занимаетесь чем-то интересным и полезным – вы приобретёте очень ценного партнёра. Если нет – запишите его вопросы, на которые вы не смогли ответить, и вы получите ценный опыт, который поможет вам стать успешнее. А через некоторое время можно будет вернуться к этому разговору опять.

Людей, с которыми вы будете работать в первую очередь, надо выписать в отдельный список с более подробными данными.

Откажитесь от людей, которые вам несимпатичны. Это называется психологической несовместимостью: они могут быть хорошими людьми, но у вас не получается общаться с ними и вы «напрягаете» друг друга. Кстати, большое удобство сетевого бизнеса состоит в том, что вы можете выбирать,с кем вам приятно работать, а с кем — не хочется. Не хочется и не надо! Другие найдутся!

Прежде, чем заговорить с первым своим претендентом, отрепетируйте свою беседу со спонсором: он укажет вам на ошибки и поможет ответить на возражения, которые могут быть (как это ни странно на первый взгляд, многие из них стандартны!). Но о возражениях поговорим позже, а пока — займитесь списком!